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淘宝特价版更名淘特:意在“去淘宝化”,与拼多多争夺下沉市场

近日,淘宝特价版APP更新4.0版本,正式更名为“淘特”。

近日,淘宝特价版APP更新4.0版本,正式更名为“淘特”。

今年3月,淘宝特价版曾宣布战略升级。阿里集团副总裁、C2M事业部总经理汪海表示,未来一年,淘宝特价版将打造全品类源头直供体系,持续补贴日用消费品,打造最大性价比综合电商平台。

记者发现,淘特在加码下沉市场布局的同时,正在大力向水果生鲜领域拓展。两强竞争格局之下,淘特有何优势?拼多多又如何应对?C2M电商市场势必再起纷争。

争夺下沉市场

5月13日,阿里巴巴集团发布2021年财报,淘特年度活跃消费者超过1.5亿,单季度增长超5000万。随后,淘特再度趁热官宣品牌升级。

5月23日,互联网产业时评人张书乐向记者透露,淘宝特价版之所以改名为淘特,其核心是为了“去淘宝化”。

2018年3月17日,阿里巴巴在原有的淘宝聚划算项目基础之上,上线淘宝特价版,初期定位为面向“三四线城市、镇、乡村”下沉市场的购物平台,但因发展长期依托淘宝平台而饱受诟病。

2020年3月26日,淘特宣布从淘宝体系脱离,独立上线运营。据第三方数据咨询机构Quest Mobile发布的《2020年度中国移动互联网实力价值榜》,凭借对下沉需求的充分挖掘和深度耕耘,淘特在2020年用户规模同比增长550%,成为年度移动互联网用户规模增速最快手机应用,领跑下沉市场。

阿里巴巴集团副总裁、C2M事业部总经理汪海介绍,淘特主攻的是工业消费品和农产品,且淘特内的商品和商家,在淘宝里不会出现。在管理层级上,淘特目前由淘宝C2M事业部独立运营,隶属淘宝产业带供给业务条线,集合了阿里体系下核心电商和B2B平台两个体系的资源,目的就是为了更好地汇聚“源头好货”。

张书乐进一步向记者分析,在完成初步引流后,淘特要通过真正的特价不断增强用户粘性,“如果贴着淘宝的标签,会被认为是淘宝的活动版或者附庸平台”。

淘特采取的C2M模式(指工厂直接对接消费者需求),依旧瞄准下沉市场。

县域、乡村等下沉市场的空间巨大。国家统计局数据显示,近年,国内消费增长空间向县乡市场下沉的特征越来越明显。2020年,受新冠疫情影响,乡村消费品零售额52862亿元,下降3.2%,但大幅低于全国(下降3.9%)及城镇(下降4%)消费品零售额下降速度,乡村消费市场表现出较强韧性。

据淘特发布的《下沉市场消费报告》,下沉市场消费更趋多元化。例如在2020年,筋膜枪销量一年同比增长4980%;洗碗机年度订单同比增长1169%;盆栽订单年度指数增长960%。

5月21日,盘古智库高级研究员江瀚向记者分析,中国下沉市场有近10亿的人口规模,各大平台都在抢占这块“蛋糕”,下沉市场的前景仍非常广阔。

对标拼多多,淘特胜算几何?

自上线起,淘特就被拿来与拼多多比较。淘特在农业生鲜领域已有超过1.5亿的活跃用户,正向拼多多的优势品类腹地进军。

财务数据显示,2020年,拼多多来自农业生鲜的成交额为2700亿元,占全年成交额的16.2%,远高于同行业3%左右的平均水平。淘特正计划打通阿里数字农业体系,连接10000个农产品直采基地,借助全国超1000个县域中心仓和超30000个乡镇共配点,把生鲜大棚搬入下沉市场。

阿里农业体系的“元老”文珠在加盟淘特C2M事业部时曾回应说:“与拼多多不是竞争对手,更像是友商”。拼多多在下沉市场上蓄势已久,但基于整个新的消费升级需求和市场格局来看,淘特“杀入战场”,双方竞争将加剧。

对比淘特APP和拼多多APP,记者发现,拼多多更偏向以“拼购”模式促成用户下单,淘特则主要以“低价购买”展现;在新人福利和现金签到方面,拼多多的形式更为多样;流量方面,淘特目前仍主要依托淘宝APP分流,而拼多多则从微信获取流量,二者有较大差别。

产业供应链是阿里巴巴赋予淘特的优势。为获得更多的流量资源,汪海公开表示,淘特已向微信提交了小程序申请,希望能与腾讯展开合作。

张书乐认为,拼多多和淘特仍处于战略相持状态。他指出,决定双方胜败的赛点在于谁能够打出完全不一样的差异化,并拥有绝大多数用户的有效黏性。

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